跨境对接会的火爆源于巨大的市场需求。针对中小企业融资难、融资贵等诸多难题，中国银行首创的“中银全球中小企业跨境投资撮合服务”(以下简称“撮合服务”)，打造“商行+投行”的业务模式，中国银行充当桥梁，搭建全球中小企业合作服务平台，撮合境内外中小企业洽谈合作，加深彼此在产品、技术、市场信息、商业模式等各领域的交流，有力促进中小企业成长壮大，对于推动我国现有产业层次升级，进一步提高“两个市场”“两种资源”的配置效率具有重要意义。
“撮合服务”首创“五步走”模式：第一步与各省市商务、科技、农业等部门以及国外政府、银行、商会等建立合作机制，锁定具有国际投资合作意向的中小企业，实现信息共享;第二步完成合作客户信息交换和需求配对，实现精准撮合;第三步，帮客户通过互联网、邮件、视频等形式进行在线沟通，网上“相亲”;第四步线下组织“一对一”企业洽谈，对接需求;第五步，赴企业实地考察，达成实质合作意向。
中国银行跨境撮合服务颠覆了以往“专家台上讲、客户台下听”的传统论坛模式，采取“一对一”撮合对接和全流程金融服务的商务洽谈模式，将更多时间留给客户交流。围绕“一带一路”国家战略，差异化开展的跨境撮合活动更加契合中小企业需求，将国内外优质的中小企业嫁接，既帮助中小企业提升技术水平，促进产业升级，又可搭建直接融资渠道，降低中小企业的债务成本，从根本上解决融资难、融资贵问题。
近两年来，中国银行在美国、德国、意大利、荷兰、英国等国家以及中国国内举办了十多场中小企业投资和贸易洽谈会，共计4000多家中小企业参会，达成合作意向3500多项，其中贸易合作占比达65%，技术合作占比13%，投资并购占比22%，显示出巨大的合作潜力和发展前景。此外，一大批境外中小企业到中国“安家落户”，众多境内中小企业在世界各地找到了合作伙伴。中小企业跨境撮合服务已经成为中国银行在经济新常态下担当社会责任、助力中小企业、支持经济发展的“靓丽品牌”。
