编者按：青年是创业创新的主力军，而互联网又是凝聚青年的平台。共青团广西区委积极引导青年创
业创新，仅今年以来就组织青年互联网创业培训140场。同时，为了让本土互联网创业青年打响名气，
还在全区评选出了多位优秀业明星。年互联网创a
为啥他们选择互联网创业，他们有什么经验可供借鉴。记者采访了几位创业明星，听听他们的创
业故事和心得。
优势一
地域限制少，特色产品市场巨大
几年前，岑参从广州一家港资企业辞职，回到老家广西百色创业。亲友中没人支持他，一些人甚
至说他“疯了”。岑参不理会，他的创业目标是让老家的芒果走出广西、走向全国。
原来，百色盛产芒果，其中“桂七”等品种清甜爽口、个大质优，可到了成熟季节却卖不上好价
钱，有时还会出现“丰产不丰收”的局面。
“我家种了几百棵芒果树，每年都有经销商上门收购。”岑参说，“价格往往都是经销商说了算
，前些年的收购价才两块多钱，让人觉得可惜。”
岑参一盘算，网上有那么多的消费者，销售又打破了地域限制，芒果一定能卖出好价钱。开网店
卖芒果——这不就是很好的创业项目吗？
经过大半年的前期筹备，2013年6月，他的“农派三叔”天猫旗舰店开业了。芒果一份为10斤，根
据果品差异，每份分为98元、88元等不同价位。让这个年轻人喜出望外的是，小店开业的第一个月，
芒果就卖出了两三千份。
“刚开业时，买家多为在外地工作的广西人。”岑参说，“这些人在全国各地工作，离开广西后
很难吃到家乡味的芒果，我刚好满足了他们的需求。”
渐渐地，“农派三叔”声名鹊起，买家越来越多，芒果也被销往全国各地。据统计，2014年，“
农派三叔”全年卖出芒果150吨，销售额共312万元；2015年以来，销量已经超过180吨，销售额达到
350万元。
“互联网打破了地域限制，所有网民都是我们的潜在客户，市场潜力巨大。”对于网店的未来发
展，岑参很有信心，“潜力大、前景好，这样的创业平台才让我们怦然心动啊！”
优势二
成功模式多，不少经验可以借鉴
“螺蛳粉为什么这么火？因为是一种思念一种乡情……”这是“天螺地网”淘宝店85后店主朱威
自己创作的螺蛳粉销售文案。
螺蛳粉是广西柳州的传统美食。“天螺地网”自2014年10月开张以来，平均每月卖出约4万包螺蛳
粉，腐竹、酸笋、鸭脚、汤料包等相关产品同样销量不菲。小店凭借良好的产品质量和客户服务，已
拥有了两个皇冠的信誉评级。
去年底，小店刚有点起色时，也遭遇过比较大的信誉危机。当时，由于机器出现问题，工厂整整3
天没有生产，积压了三四千个订单，店铺信誉遭受严峻挑战。
朱威想到了解决办法，一方面，给受影响的客户发信息，解释发货延误的真实原因，以期得到他
们的谅解。另一方面，给这些客户发放“无门槛”店铺代金券，供他们在下一次消费时使用。
“这种应对方式效果不错，不仅没有客户差评投诉，还有许多客户拿着代金券来店里二次消费，
相当于增加了回头客。”朱威不无得意地说。
在他看来，小店之所以发展迅速、“钱”景喜人，关键在于抓住了互联网销售的重要特点——产
品小而美、服务好而快，这些都是买家非常看重的方面。
事实上，无论是抒情式的文案写作，还是发放代金券的弥补方式，都不是朱威的原创。他在创业
前就习惯了网购，久而久之摸清了网上买家的消费特点，也学到了不少成功网店的营销模式，便现炒
现卖，把这些经验运用于自己的创业之中。
“我们青年人是伴随着网络技术的发展成长起来的，能熟练运用互联网，有互联网思维，在互联
网上创业自然得心应手。”朱威说。
优势三
进入门槛低，容易积累“第一桶金”
“目前，我们建立了专门的人才队伍，加快网店发展，同时，放慢新设实体店的速度，减少货物
库存。”广西壮姑娘投资有限公司董事长朱永说。
5年前，朱永和合伙人瞄准广西名优产品投资创业，决定销售具有壮乡文化内涵的特色农产品、工
艺品和旅游商品。在南宁开设第一家实体门店时，壮姑娘网店也在淘宝上开张了。
2010年，网购的风靡程度远不及今天。创业初期，壮姑娘实体店大获成功，而网店却冷清得很。
作为品牌创始人，朱永坚定看好互联网的发展趋势，咬牙让网店继续办了下来。
“现在的情况和5年前截然不同。”朱永说，互联网颠覆了传统的销售模式和人们的消费习惯，广
西特色名优产品在网络上越来越受到消费者青睐，壮姑娘也将未来的发展重心由实体店向网店倾斜。
对比开实体店创业，朱永认为互联网创业的最大优势在于成本低、风险小，当老板的门槛降低了
。“以壮姑娘为例，现在开一家实体店的成本需要约60万元，而开淘宝店，只需要缴纳很少额度的保
证金，再去联系供货商，节省了门面费，库存压力也小，总成本就低得多了。”
低成本带来的是较高的利润。朱永比较了壮姑娘实体店和网店的利润，他发现，同样是20万元的
销售额，壮姑娘实体店的利润约为2万元，而网店的利润则达到三四万元。
“许多青年都有创业梦想，但大都缺少‘第一桶金’，承担风险的能力也较弱，互联网恰好解决
了这些‘后顾之忧’。”朱永说，“互联网为有志青年的创业梦想插上了翅膀。”
